举例：

客户概况：Ｌ女士和丈夫Ｗ先生均有国家医疗和养老保险此外夫妻二人在结婚初，由于有房贷压力，二人都购买了商业保险，即使配偶突遇变故，房产不会受到影响．Ｌ女士要为其２岁的儿子投保，Ｌ女士与丈夫均是公务员，家庭月收入８０００元，年终奖３万元．家有住房８０平米，每月需还房贷１０００元．

理财顾问分析和建议：

１．投资孩子的健康

Ｌ女士对孩子的健康进行投资确实是明智之举．父母不可能陪伴孩子一辈子，但是这份健康保险是伴随孩子一生的契约，无论父母是否能陪伴左右，父母的这份爱，将护佑孩子的一生．

２．为孩子准备教育基金，同时培养理财意识

众所周知，孩子的教育是需要大量投资的，特别是大学阶段．Ｌ女士最好通过为孩子购买教育保险，准备大学资金．因为资金准备过程如爬坡，如果从较远处就开始爬，坡度缓慢．父母在孩子幼年就开始理财，使便可为孩子轻松积攒教育金．最重要的是以这种方式，使孩子从小就建立起＂理财＂意识，懂得简单的金融知识，建立起积累的意识和习惯，这将是孩子受用终生的财富．

险种选择　　　　　　　　　　　　保额　　　　　　　　　缴费期限　　　　　　　　年缴保费

欢笑满堂两全保险　　　　　　　　５万元　　　　　　　　２０年　　　　　　　　　　　　　　　

附加重疾提前给付　　　　　　　　５万元　　　　　　　　２０年　　　　　　共计７０５０元

天天向上大学教育金（Ａ款）　＿＿＿　　　　　　　１４年

＊孩子拥有的保障＊

重疾保障：

如被保险人在６５岁之前确诊初患重大疾病，可获得５万元保险金．

身故保障：

如被保险人在６５岁之前未患重大疾病而身故，受益人可获得至少５万元保险金．

大学教育金：

如被保险人平安生存至１８　１９　２０岁，每年将得到２９７００元的保险金，作为每年学费；并在２１岁时，一次性获得保单账户价值与终了红利之和，作为创业基金．

满期返还：

如被保险人未患重疾且平安生存至６５岁，可以获得５万元保险金．

这样，Ｌ女士可以确信，孩子一生都拥有父母爱的护佑．